《瑜伽馆经营300招》之4：百倍理论
（全文2196字，大约需要阅读8分钟）
Ommm⋯⋯
Ommm⋯⋯
Ommm⋯⋯
All money back my home！
All money back my home！
All money back my home！
Om Shanti shanti shanti⋯⋯
大家好！
NAMASTE！
这是我自己发现的一个理论，骚包一下，呵呵！
理论很简单，就是大家对自己的经济1%以内的量不在乎。
怎么解释呢？
比如，你有10000块钱，那么100以内的钱就不当钱了，随便花，需要动到百元大钞的时候，才需要想一想。
有十万块钱的人呢，1000以内的钱就不是钱了，等到1000以上，比如空调、冰箱、手机什么的就要想一想了。
100万的呢，10000以内的随便花了，跟刷信用卡似的，1万以上的，比如车子、二手房之类的，就要想想了。
一万以下和100万以上的就不多讲了，这三个是常态。
那么，这个理论有什么用呢？
比如瑜伽馆定价，你有上至一亿，下至99的项目，就很好玩了，当顾客眼光停留在那个价位的时间比较长，你乘以100，基本上就知道这个人身家有多少了，或者说银行账户里有多少流动资金。
当然，我们不可能把别人的钱掏空，一个是缺德，另一个也办不到。
还有一种情况就是顾客会装。比如我遇到最有意思一个，咨询的时候老是在看1万左右的项目，问问题的时候，总咨询特别便宜的，一说贵一点就说不办，最后，憋到第二天才来办了张季卡，还是拿个信封，现金付费。
因为她咨询的特殊举动让我特别留意她。等到续卡的时候，差不多最后一天才续的年卡。我只知道她是某中学的老师，其他都不知道。
连着续了两年，在第三年的时候，我做五周年庆，打五折，她一次就办了张五年卡，记得是19800元，（2010年的事情了）。在下一次活动，我特地叮嘱前台的小妹妹让她办高额的私教卡，前台认为不可能，她才付了五年卡，五年内不会再收到钱了。
不过，还是被我猜中了，她在原有的私教上又续了100节，好几万块钱。前台彻底蒙了！
我倒是很淡定，因为观察她好几年了。最后怎么露馅的呢？是一次下大雨，一辆奔驰GLS停在店门口，100多万的车子，下来就是她，看停车技术怎么都不是生手，到店里还一个劲解释，没车位啊，雨好大啊怎样的。
我是意料之中的，不过平常那些开路虎、宝马、奥迪，或者有个雅阁就高调得不行的基本哑巴了。
就这么个人，平常要么自行车，要么助力车，甚至步行，土得掉渣的衣服，从不化妆，谁知道她会开车？而且一开就是大家伙。人装到这份上我也是服了，一般人藏不了这么深！
大概2005年起，我就喜欢用婚纱摄影店的水晶相册做收费手册，现在换个iPad Pro就很高级了，以前主要是重！
最重要的是把收费拆散了，有时候哪怕一个页面只有一个收费，都空在那。然后就观察咨询的人在哪个页面停留得久，或者翻来翻去在哪个页面上，亦或总是翻回哪一个页面，基本上心理就有底的，无论聊什么，全往大概那个价格推。
前台或者会籍的毛病，一个是只推自己熟的卡，你怎么知道那些不熟的人家不要，或者要不起，玩斗地主pass不代表没牌。另外一个就是以貌取人，谁说相貌、服装、车子和钱包一定成正比？
最致命的一个是说太多而不懂得看，急着要人办卡，根本没注意人家是哪个消费层次的。像我昨天发的作业《参与本地区微信群的活动》，还没说透的一点，今天顺带说一下：
一定要多参与会员的社交活动，一起吃饭、逛街是最容易的，看人家正常买什么价位的衣服、化妆品、包包，进出什么场所，跟什么人来往？不一定要你自己付费，跟着走就行了，很多教练或者前台、会籍，碍于自己的腰包，不好意思做这种事情，其实大错特错。
你看人家拎个LV或者Gucci进店就一定会办一万以上的卡吗？万一那是个A货呢？我见过一个小妹妹，家里上亿的，就办十节私教，完了再续十节，不是抠，也不说装，只是理性消费，因为不定期回国，不动一动痒痒，又不能待太久，毕竟在国外还要读书，国籍也在那边。
前几天有人问我，40平米能赚钱吗？这个小妹妹还是在30平米不到的小馆办的卡呢，还是《一平米一年收入一万元》的问题，中国瑜伽从一开始走的路就不对。
百倍理论只是从侧面反映了人的消费心理，而如何根据这种心理制定一个完善的收费系统，让瑜伽馆实现应该有的盈利才是重要的！明天开始继续《暴利多销》系列帖子的分析，欢迎跟进。
此致！
Namaste！
沈谦谨 敬上
2017.3.6.
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